南通家纺公司借力“海外帮忙你忙”平台，在出口危机中大展身手

位于长江口的江苏南通市，有着悠久的纺织历史，以民间手工染织而成的蓝印花布、南通土布，源于唐、宋，盛于明、清。19世纪末，清末状元张謇先生以此为基础，兴办了大生纱厂，开创了近代民族机器纺织工业之先河，使南通成为蜚声海内外的纺织工业基地。百年沧桑，斗转星移，改革开放的推动，使南通的纺织工业规模不断扩大，现已形成门类比较齐全、结构趋于优化的产业体系。上世纪80年代初以来，南通家纺在纺织工业中异军崛起，

南通家纺产业集群起步于市场，又反过来促进了市场的繁荣。海门叠石桥家纺市场和通州志浩面料市场分别于1982年和1987年开始兴建，历经80年代初创时期、90年代成型阶段和新世纪以来的快速发展，已经成为南通专业市场最响的品牌、民营经济发展最亮的风景、全国家纺产业工贸联动和集聚度最高的典范。南通的家纺产业主要集中在海门市的三星、天补、德胜和通州区的川姜、金沙、二甲等乡镇及周边一带。在这些地方，基本上家家户户都涉及家纺产业的生产经营。随着海门叠石桥家纺城和通州中国南通家纺城改扩建工程陆续运营，市场效应愈发明显，形成了市场+企业+作坊的生产销售模式。集群地规模以上企业纷纷以做大市场为中心、扩大销售为目标、推出新品为手段，注重上下游链接和配套，使集群地的产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售“6+1”的产业链日趋完整，在后工业化时代的产业链竞争中优势明显。如今有一支5000多人的南通家纺营销队伍，通过建立600多家直营店、特许经营、店中店、网络店铺等多种经营模式，使南通家纺产品畅销全国200多个大中城市乃至国外市场。在市场的带动下，南通现已有各类家纺企业两千多家，家纺个体工商户2万多户，从业人员达20多万，年销售额超600亿元，年出口供货额超6亿美元。南通家纺产业把研发作为发展的关键，产品由中低档逐渐走向中高档，尽管在人民币持续升值、欧美市场不景气、劳动力成本大幅提升、原材料价格一路走高、同质化竞争带来的价格战日趋激烈等众多困难的情况下，总体上仍保持了生产和出口平稳增长。2019年上半年，南通的家纺产业实现销售收入超25亿元，比2018年增长12%左右。

然而，2020年初，突如其来的新冠疫情，彻底打乱了家纺市场。线下终端零售企业，由于封锁隔离，纷纷关店大吉。而线上网店，由于客户没有直接接触产品，难免沦为各家的图片竞争，哪家的产品图片出众，吸引眼球，价格低廉，就会得到订单，竞争异常激烈。

因此，海外市场，无疑是众多家纺厂家突破之地，寻求在海外市场发展是各家公司的优先策略。而如果想开拓海外市场做国际贸易，通常的做法是在国内建立自己的海外销售部，通过参加国际展会，以及互联网外贸平台推介来介绍产品，获得客源。这样的效率，往往是非常低的。原因在于，国际专业展会一年二届（比如香港国际服饰展，春秋各一届），中间间隔时间太久，错过一届要等很长时间，而由于交通隔离，现在的很多的国际展会都取消或延期，更是雪上加霜。而网上推广，由于客户无法触摸产品，对工艺做工和面料质地都无法精准把握。

只负责生产，没有品牌影响力，不能控制销售终端，这个就是中国家纺工厂的真实写照。这些弊端，都是中小出口企业运营中的痛点！

对于有强大生产能力的家纺企业，如何创造出更高的利润率？是摆在每个企业领导人面前的问题。

那如何找到突破口呢？如何有效找到海外直接客户呢？

答案是：产品做合理的差异化，直接找国外当地人做销售，帮你公司推销产品。

请当地人做销售，老外成为中国公司的一个销售窗口，可以完全消除语言、文化、国界的隔阂，直接找到外国终端客户，效率倍增。而外国销售人员代表中国公司做业务推广，可以先是短期合作，做的好再转成长期雇佣关系。对公司和个人，都是一个有效的合作方式。

南通蓝丝羽家用纺织品创立于2000年3月，企业占地面积60亩、建筑面积50000平方米，集先进的产品研发设计中心、现代化的生产制造流水线、健全的营销服务体系于一体，致力于打造家纺市场优质床品的性价比典范。

在2020年4月，蓝丝羽公司的海外订单纷纷消减，而提前预定的原材料已经堆积如山，公司遇到了自成立以来最大的挑战。5月初，蓝丝羽公司接洽“海外帮你忙”平台（www.hwbnm.com）, 委托平台寻找欧洲的当地家纺业销售人员，作为海外销售力量。接到请求后，海外帮你忙平台通过当地资源，直接找到欧洲本地资深销售专家，6月份就拿到360万欧元订单，尽快消化了库存危机。随后又在7月和8月，斩获总共630万欧元订单，迅速扭转了疫情下的不利局面。

涉及到海外市场的方方面面，包括海外销售渠道拓展、海外市场调研、海外原材料采购、海外产品发货前验货、海外展会翻译，等等，海外帮你忙平台（www.hwbnm.com）也都可以找到海外本土人士来提供服务。

“海外帮你忙”平台所覆盖的海外地域，包括美国、加拿大、英国、法国、西欧、北欧、俄罗斯、澳洲、新西兰、东南亚、日韩、北非、阿联酋和卡塔尔、巴西、阿根廷、厄瓜多尔等地。